Инструменты управления контрактами: секретное оружие современных продавцов

В этом суть дела: каждое предприятие, независимо от его размера, от гигантов до пескарей, занимается одним и тем же стремлением – стремиться увеличить свои доходы, повысить показатели прибыли и добиться того, чтобы их отделы продаж сияли, как суперзвезды. И я должен сказать, что ничто не мешает продавцу больше, чем вялый процесс продаж. Это похоже на попытку пробежать длинную дистанцию ​​с тяжестями.

Тем не менее, настоящий переломный момент, ключ к триумфу заключается в обеспечении одобрения договора купли-продажи, его окончательного одобрения и его отправки. Если вы боретесь с громоздкой процедурой заключения контракта, вы, по сути, увязли в трясине.

Традиционные отделы продаж против стремления к гибкости

Акт балансирования: представьте свою команду продавцов артистами цирка, выполняющими обязанности по продажам и одновременно контролирующими жизненный цикл контракта. Это верный способ вызвать стресс.

Чрезмерное вмешательство: они перемещаются по различным платформам, пытаясь сотрудничать со всеми, от юридического отдела до руководителей. Отсутствие отлаженного процесса сродни попытке приготовить десерт, рецепт которого постоянно меняется.

Что мешает рабочему процессу продаж?

Сбой в коммуникации: представьте себе, что торговый представитель отправляет подробную информацию юридическому отделу по электронной почте, но эта информация уже находится в разработке. CRM. Это все равно, что выбрать открытку вместо текстового сообщения.

Традиционные методы: Юридический отдел испытывает трудности с составлением контрактов с нуля из-за отсутствия руководств по шаблонам или хранилища статей.

Захламленное хранилище: Продавцы изо всех сил пытаются найти контракты, что напоминает поиск иголки в стопке.

Бесконечный обмен электронными письмами: Процесс редактирования превращается в непрерывный цикл перехвата электронной почты.

Ожидание простоя: все стороны бездействуют в ожидании физических подписей и ответных писем.

Пустота общения: Не существует специальной платформы для общения специалистов по продажам и юристам, что приводит к отсутствию взаимопонимания.

Скрытый надзор: Торговые представители не имеют возможности видеть статус контракта, и им приходится действовать вслепую.

Жонглирование приложениями: Постоянное переключение между различными приложениями для данных, совместной работы и действий.

Откройте для себя современный подход к продажам: синхронизация CRM-CLM

Проницательные члены отдела продаж уже использовали CRM для оптимальной организации. Теперь опытные команды юристов присоединяются к движению по управлению жизненным циклом контрактов (CLM), вооружившись передовыми технологиями. решение для управления контрактами. Это не просто решение; это прямой путь в Productivity City, основанный на возможностях сложной структуры управления контрактами.

Чудеса синхронизации CRM-CLM

Мгновенное соединение: сотрудники отдела продаж могут мгновенно переслать предложение по контракту из CRM непосредственно в юридический отдел, устанавливая немедленное соединение.

Легкое составление документов. Благодаря CLM доступ к готовым шаблонам и комплексному выбору статей превращает составление договора в простую задачу.

Преимущества программного обеспечения для управления контрактами в продажах

Единый репозиторий: представьте себе волшебный шкаф, в котором все контракты мирно сосуществуют.

Интеллектуальная система. Это программное обеспечение не просто привлекательно; это интеллектуально, предоставляющее идеи, которые просвещают и впечатляют.

Быстрое создание: быстро создавайте контракты с помощью самоинициируемых запросов и эффективного редактора контрактов.

Легкое общение: отделы продаж и юристы могут свободно общаться, гарантируя информированность всех сторон.

Простая интеграция: это все равно, что получить премиум-билет на самый простой процесс подписания контракта и переговоров.

Упрощенные расследования. Благодаря детальным аудиторским следам вы превращаетесь в следователя по контракту, всегда в курсе действий и сроков.

Таким образом, причина энтузиазма современных отделов продаж в отношении программного обеспечения для управления контрактами ясна. Он оснащает их двигателем с турбонаддувом в соревновательной гонке к успеху. Имея в своем распоряжении эту технологию, они не просто идут в ногу со временем; они лидируют.