Купити готовий бізнес в Україні: покрокова інструкція для початківців

Український бізнес-ландшафт змінюється стрімко. Після складних періодів, пандемії, воєнного стану та коливань курсу валют, багато підприємців шукають не з нуля, а вже працюючі рішення. Саме тому запити типу готовий бізнес стабільно входять у ТОП пошукових трендів у Google серед підприємців-початківців.

Навіщо витрачати місяці або навіть роки на розробку концепції, найм персоналу, запуск реклами і нарощування клієнтської бази, якщо хтось уже це зробив до вас? Саме це питання все частіше звучить від інвесторів, айтішників, військових, які повертаються до мирного життя, та навіть молодих сімейних пар, які хочуть швидкого старту у приватному бізнесі.

Купівля бізнесу — це не завжди дешевше, але майже завжди швидше. А в нашому часі швидкість прийняття рішень — один із ключових факторів успіху. Та не все так просто, як здається. Саме тому ми підготували експертну покрокову інструкцію для початківців, які хочуть купити готовий бізнес в Україні та не «обпектися».

---

2. Що таке готовий бізнес і кому це підходить

Готовий бізнес — це компанія або підприємство, яке вже функціонує: має продукт або послугу, клієнтів, сайт, соціальні мережі, бухгалтерський облік, поставки, співробітників. Ви купуєте не лише активи, але і структуру, досвід, а іноді й бренд.

Це підходить:

• Тим, хто хоче уникнути етапу старту з нуля;
• Інвесторам, які шукають пасивний дохід;
• Фахівцям з інших галузей, які вирішили змінити напрям;
• Військовим, які повернулись до цивільного життя;
• Айтішникам, які хочуть вкласти зароблене в щось фізичне.

Основні види готового бізнесу:

Вид бізнесу	Популярність	Мінімальні інвестиції
Кав’ярні / кафе	★★★★★	від $5,000
Інтернет-магазини	★★★★☆	від $3,000
Салони краси	★★★★☆	від $7,000
Виробництво	★★★☆☆	від $15,000
Фінтех / SaaS	★★★☆☆	від $20,000

 

Цей варіант дозволяє відразу почати працювати, а не витрачати час на запуск. Але це не означає, що все буде гладко. Ринок — це завжди ризик. І щоб зменшити цей ризик, треба пройти кілька важливих кроків.

---

3. Переваги купівлі готового бізнесу

Купівля готового бізнесу — це як пересідати в уже рухомий потяг. Ви пропускаєте довгу і дорогу підготовку. Але які конкретно вигоди ви отримуєте?

📌 Основні переваги:

• Економія часу: не потрібно створювати бізнес із нуля;
• Наявність клієнтів: у вас уже є база, на яку можна працювати;
• Залучений персонал: вам не потрібно шукати працівників і навчати їх;
• Фінансова історія: можна побачити звіти, витрати та прибуток;
• Наявність устаткування: більшість бізнесів продаються разом з майном.

🔍 Поглиблені інсайди:

• Ухвалення рішень відбувається швидше: ви маєте чіткий план і розуміння куди рухатись.
• Легше отримати фінансування — банки та інвестори більше довіряють діючому бізнесу.
• Можливість масштабування — часто готовий бізнес уже має операційні процеси, які легко повторити в інших містах.

Однак, не всі бізнеси однаково вигідні. Існує величезна різниця між підприємством, яке продають через проблеми, і тим, що продають через зміну локації власника чи переїзд.

---

4. Недоліки і ризики — що потрібно враховувати

Якщо переваги звучать як солодкий пиріг, то ось «гірка начинка». Купівля бізнесу — це ще й ризики. Якщо не зробити попередній аналіз, можна втратити не лише гроші, а й репутацію, час та нерви.

❗ Основні ризики:

• Приховані борги або зобов’язання перед постачальниками;
• Проблеми з персоналом: незадоволені працівники можуть звільнитися;
• Застаріле обладнання або ПЗ: потребує інвестицій;
• Погана репутація: важко «відмити» бренд із негативом.

❗ Що перевірити перед купівлею:

1. Фінансову звітність за останні 12 місяців.
2. Судові справи проти бізнесу.
3. Наявність податкового боргу.
4. Угоду з орендодавцем — чи можна переоформити.
5. Кадрову ситуацію — зарплати, договори, утримання.

І тут ми підходимо до найважливішого — кроків перевірки.

---

5. Крок 1: Визначення вашої мети і профілю бізнесу

Перед тим, як навіть почати шукати оголошення, варто дати собі відповідь: «Навіщо мені цей бізнес?»

❓ Основні питання:

• Хочу активного керування чи пасивного доходу?
• Скільки я готовий інвестувати?
• У яких галузях маю досвід?
• Мене цікавить товар чи послуга?
• Маю вже команду чи буду створювати з нуля?

🧠 Поради:

• Створіть бізнес-профайл: це як CV, але для бізнесу, який ви хочете.
• Зверніться до брокера: допоможе сформулювати реальні очікування.
• Визначте географію: великий бізнес у Києві чи маленький у Житомирі — це різні історії.

Якщо мета визначена — далі починається пошук.

6. Крок 2: Пошук варіантів — де шукати надійні пропозиції

Після того як ви окреслили свої цілі, час переходити до пошуку конкретних варіантів. В Україні існує чимало майданчиків, де можна знайти готовий бізнес: від загальних маркетплейсів до спеціалізованих бірж.

🔍 Де шукати:

• Спеціалізовані платформи — Business-Broker.com.ua є одним із найнадійніших сервісів із верифікованими оголошеннями.
• OLX, Prom.ua — але будьте обережні: не всі продавці тут чесні.
• Facebook-групи та Telegram-чати — швидкий канал, але багато шуму і мало структури.
• Бізнес-брокери — фахівці, які допомагають знайти бізнес під запит.

🛠 Як оцінити пропозицію:

1. Ціна: зіставте з ринковою вартістю та розміром прибутку.
2. Опис: чим детальніший, тим краще.
3. Причина продажу: будьте пильні, якщо причина не розкрита.
4. Фінансові показники: дохід, витрати, маржинальність.

📌 Чек-ліст перед дзвінком продавцю:

• Чи співпадає сфера з вашими навичками?
• Чи зрозуміла модель заробітку?
• Який середній чек і потік клієнтів?
• Які основні витрати?

Не поспішайте. Оцінка йде на тижні, а не дні. Справжній бізнес, який працює, не продадуть за безцінь.

---

7. Крок 3: Перевірка бізнесу перед купівлею (Due Diligence)

Цей етап — найважливіший. Його ще називають «юридичним і фінансовим рентгеном бізнесу». Не робити його — це те саме, що купити машину без огляду у СТО.

📂 Що входить до Due Diligence:

Сфера	Що перевірити
Фінансова	Баланс, P&L звіт, касові операції
Юридична	Судові справи, борги, права власності
Технічна	Обладнання, ліцензії, програмне забезпечення
Кадрова	Контракти з працівниками, зарплатний фонд
Операційна	Процеси, постачальники, база клієнтів

 

🔐 Документи, які варто запросити:

• Витяг з ЄДРПОУ
• Балансові звіти
• Податкові декларації
• Договори з клієнтами/постачальниками
• Інвентаризаційний список

❗ Порада:

Залучайте бухгалтера та юриста. Це не витрата — це інвестиція в безпеку.

---

8. Крок 4: Юридичний супровід і договір купівлі-продажу

Після успішної перевірки настав час оформити угоду. Тут без юридичного супроводу не обійтись. Є кілька способів оформлення угоди: купівля частки, купівля майна або створення нової юрособи з передачею активів.

📑 Основні пункти договору:

• Сторони угоди
• Об’єкт продажу (бізнес, активи, ТМ)
• Ціна угоди і спосіб оплати
• Умови передачі прав
• Гарантії продавця

📌 Важливі моменти:

• Уточніть ПДВ: деякі угоди обкладаються додатковим податком.
• Якщо це ТОВ — треба змінити дані в реєстрі.
• Вказуйте в договорі умови розірвання.

⚖️ Юридичні форми передачі:

Форма	Плюси	Мінуси
Продаж частки ТОВ	Швидко, мінімум змін	Ризики прихованих боргів
Продаж активів	Прозоро, тільки майно	Довго і складно
Створення нового ТОВ	Чистий старт із активами	Потрібна згода контрагентів

 

Юрист допоможе уникнути пасток. Не намагайтеся заощадити — це може дорого обійтися.

---

9. Крок 5: Передача управління і перші 90 днів

Купити бізнес — це тільки половина справи. Далі — найвідповідальніший період: інтеграція у процеси, адаптація команди та прийняття перших управлінських рішень.

📌 Що зробити в перші тижні:

1. Провести зустріч з персоналом.
2. Ознайомитися з усіма бізнес-процесами.
3. Аналізувати фінанси в реальному часі.
4. Перевірити маркетинг і рекламу.
5. Зустрітися з постачальниками та ключовими клієнтами.

🔄 План адаптації на 90 днів:

Період	Основні завдання
0–30 днів	Ознайомлення, контроль, звітність
30–60 днів	Модернізація процесів, робота з клієнтами
60–90 днів	Масштабування, впровадження нових ідей

 

🤝 Важливий момент:

Якщо бізнес невеликий, залиште колишнього власника на перехідний період. Це полегшить інтеграцію і допоможе уникнути хаосу.

10. Які бізнеси найбільш популярні для купівлі в Україні у 2024

Український бізнес-сегмент у 2024 році активно перебудовується під нові реалії. Популярність певних ніш залежить від споживчого попиту, вартості входу і трендів цифрової трансформації.

🔝 ТОП-5 популярних сегментів:

1. Кав’ярні та вулична їжа — низький вхід, стабільний кеш-флоу.
2. Салони краси та барбершопи — особливо в спальних районах.
3. Локальні маркетплейси та інтернет-магазини — особливо з товарами першої необхідності.
4. Автосервіси і шиномонтажі — стабільний попит незалежно від кризи.
5. Нішеві виробництва (свічки, мило, меблі, сувеніри) — експортний потенціал.

📊 Таблиця окупності:

Сфера бізнесу	Середній строк окупності	Прибуток/місяць
Кав’ярня	8–14 місяців	500–1200$
Салон краси	10–16 місяців	700–1500$
Інтернет-магазин	6–12 місяців	400–1000$
Виробництво декору	12–18 місяців	800–2000$
Автосервіс	9–15 місяців	900–1800$

 

Ці цифри — середні. Багато залежить від локації, команди, конкуренції та вашого включення в бізнес.

---

11. Топ-5 помилок новачків при купівлі бізнесу

Навіть із найкращими намірами та ресурсами можна помилитися. Недосвідчені підприємці часто повторюють одні й ті ж помилки.

❌ Основні помилки:

1. Не проводять due diligence.
   • Купують бізнес «по знайомству» або за оголошенням без перевірки.
2. Не враховують витрати на оновлення.
   • Обладнання, ремонт, реклама — це все кошти.
3. Переоцінюють потенціал.
   • «Зараз я все зроблю краще» — але не враховують ринок.
4. Ігнорують команду.
   • Люди — це 50% бізнесу. Якщо команда піде — залишиться лише оренда і борги.
5. Купують за всі гроші.
   • Без резерву немає шансів на розвиток.

💡 Порада:

Залишайте принаймні 30% бюджету як «подушку безпеки». І не бійтеся сказати «ні», якщо щось насторожує.

---

12. Податки та фінансові аспекти після купівлі

Бухгалтерія — це те, що часто недооцінюють. Але саме звітність і податки роблять бізнес «чистим» або «ризикованим».

📋 Що слід врахувати:

• Система оподаткування (єдиний податок, загальна система).
• РРО / ПРРО — особливо для готівкових розрахунків.
• Податок на прибуток/ЄП — залежить від обігу та структури.
• ФОП чи ТОВ? — вибір юридичної форми впливає на витрати.

📊 Порівняльна таблиця:

Параметр	ФОП 3 група	ТОВ
Податок	5% від доходу	18% прибуток + ПДВ
Звітність	Спрощена	Повна
Касовий апарат	Залежить від виду	Обов’язковий
Відповідальність	Особиста	Обмежена

 

📌 Рекомендація:

Одразу знайдіть досвідченого бухгалтера. Краще витратити 2000 грн на консультацію, ніж 20000 грн штрафу.

---

13. Франшиза vs готовий бізнес: що обрати?

Це два різні підходи, які часто порівнюють. Обидва мають плюси й мінуси, залежно від вашої мети.

📈 Порівняльна таблиця:

Критерій	Франшиза	Готовий бізнес
Старт	Новий під бренд	Існуючий
Ризики	Менші (залежить від франшизи)	Вищі, але з фіністорією
Свобода дій	Обмежена регламентами	Повна
Підтримка	Постійна від франчайзера	Самостійна
Інвестиції	Від 10,000$	Від 3,000$

 

✅ Висновок:

Франшиза — це про стабільність і процеси. Готовий бізнес — про можливості й свободу. Якщо хочете швидкого старту з меншими ризиками — франшиза. Якщо хочете контроль — обирайте готовий бізнес.

---

14. Кейс-стаді: як підприємець з Харкова купив кав’ярню і вийшов у плюс за 6 місяців

Олексій, 32 роки, працював менеджером у логістичній компанії. Після переїзду до Львова вирішив змінити життя й купив маленьку кав’ярню.

📌 Початкові дані:

• Ціна покупки: $7,000
• Прибуток на старті: $300/міс
• Витрати: $2000 на ребрендинг та нове меню

🔍 Що зробив:

• Залишив баристу на місці.
• Оновив вивіску, каву та десерти.
• Активно просував через Instagram.
• Додав доставку через Glovo.

Через 6 місяців прибуток склав $1100/міс. Бізнес став окуповуватись швидше, ніж планувалося.

💡 Висновки:

• Зміни — не завжди дорого.
• Люди — ключ до стабільності.
• Якщо швидко реагувати — можна виграти.

---

15. Поради від брокерів і експертів з бізнесу

Ми звернулись до трьох бізнес-брокерів та отримали такі поради:

📌 Експертні інсайти:

• Ігор С., брокер з Києва: «Найбільша проблема — емоційна купівля. Розум включайте, не серце».
• Олена Т., юрист з Дніпра: «Перш ніж купити — проведіть аудит. Завжди».
• Максим К., фінансовий аналітик: «Обирайте той бізнес, в який вірите. Без цього мотивації не буде».

🧠 Поради:

• Завжди порівнюйте кілька варіантів.
• Питайте: «Чому продається бізнес?».
• Обговорюйте всі умови письмово.

Брокери — це як ріелтори: їхні поради можуть заощадити вам тисячі гривень.

---

✅ Висновок

Купити готовий бізнес — це не просто. Це стратегічне рішення, яке потребує знань, перевірок і холодного розуму. Але якщо пройти всі етапи грамотно — це може стати найкращим рішенням у вашому житті. Не поспішайте, аналізуйте, звертайтеся до експертів. І головне — обирайте не лише грошима, а серцем і головою.

---

❓ FAQ

1. Скільки коштує купити готовий бізнес в Україні?
Ціни стартують від $3,000 і можуть сягати понад $100,000 в залежності від типу, прибутковості і активів.

2. Чи можна взяти кредит на купівлю бізнесу?
Так, деякі банки пропонують кредитування під заставу бізнесу або обладнання.

3. Як перевірити, чи бізнес не має боргів?
Через податкову, судові реєстри та фінансову звітність. Найкраще — через юриста.

4. Що важливіше: прибутковість чи потенціал росту?
Баланс. Якщо бізнес приносить стабільний прибуток, але має потенціал — це ідеальний варіант.

5. Чи можна купити бізнес повністю онлайн?
Так, за підтримки юриста та брокера це можливо. Особливо актуально для e-commerce проєктів.